销售核心竞争力

　　销售核心竞争力的定义是：“在一个销售组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能”。从销售产品或销售服务的关系角度来看，销售核心竞争力实际上是隐含在公司核心销售产品或销售服务里面的知识和技能，或者知识和技能的集合体。

销售管理核心竞争力包括以下几点：

　　(1) 加强市场营销部与各部门的协调沟通能力，快速响应客户；提高销售预测能力与计划能力，有效地指导生产。通过生产与销售的密切配合，实现供需平衡的生产理念。

　　(2) 需有完善的产品价格体系，提高快速报价能力，有利于对产品的销售价和红线价控制。提高信誉手段，减少坏帐，加快企业资金周转。

　　(3) 支持多种销售折扣、返利、促销政策等多种管理手段，提升企业市场竞争力。

　　(4) 规范销售流程，控制销售管理流程，增强业务流程效率；提高销售管理的能力和手段，实现多方位、多角度的绩效评定和考核。

　　(5) 提高场开拓能力和市场决策水平，提高销售情况分析能力，对企业有竞争力的产品、高利润产品进行分级对待策略，并制定不同的生产销售经营战略。